Люди стремятся побеждать, обладать чем-то и достигать. Это основные группы мотивации. У каждого из нас присутствуют все, но какой-то из типов мотивации преобладает. Это суть теории МакКлелланда.
Мотивация власти – это потребность нести ответственность, конкурировать, побеждать. Человеку, у которого преобладает такой тип мотивации, важны статусы, признание, возможность влиять на людей. Стремиться к власти могут по двум причинам – ради самой возможности влиять и ради решения важных для общества задач с помощью своего влияния.
Мотивация принадлежности – это необходимость принадлежать к группе, обществу. Человеку с такой мотивацией важна поддержка и одобрение.
Мотивация достижения – это мотивация предпринимателя: потребность в постановке цели и достижении ее. Для этого необходимо балансировать между поддержкой своего имиджа и риском.